Qui s’occupe de vous ?
Qui s’occupe vraiment de vous ?
Si vous avez besoin de plus de 2 secondes pour répondre à cette question, alors…
Vous devez lire ceci !
Les lignes qui suivent valent de l’or (oui, vraiment, ce n’est pas une figure de style).
Lire ce qui va suivre va vous épargner de nombreux tourments – et surtout vous éviter de faire de gros chèques au fisc.
Et si vous êtes entrepreneur, alors cette page va vous intéresser particulièrement.
Avant de vous dire pourquoi, j’ai une question pour vous :
Vous avez un expert-comptable. C’est sûr.
Vous avez un avocat. Que vous voyez de temps en temps quand vous en avez besoin (mais sinon, avouez : vous préféreriez ne pas le voir. D’ailleurs, quand vous le voyez, ça vous stresse légèrement.).
Vous avez un notaire. Mais vous ne vous rappelez pas de la dernière fois où il vous a appelé. Et puis, de toute façon, il ne s’occupe que d’immobilier, donc…
Donc, vous avez tout le gratin.
Vous êtes entouré de tous ces pros qui connaissent très bien leur métier.
Mais qui coordonne tout ça ?
Qui ?
Qui s’occupe de tout le processus pour vous ?
Personne !
Résultat : vous êtes balloté entre les trois – et vous ne savez pas où en sont les choses (c’est un vrai problème, et je vais vous dire pourquoi ensuite).
Et ça, ça vous fait perdre :
- Du temps…
- De la sérénité…
Et beaucoup d’argent !
Imaginez le confort que vous auriez, si vous n’aviez à vous occuper de rien !
Mais, au fond, vous le savez : ce n’est pas le cas. Ce n’est pas le ressenti que vous avez en ce moment quand vous y pensez. Ce n’est pas ce que vous vivez.
Or, vous le savez aussi, vous avez besoin de ces professionnels pour vous épauler.
Mais comme personne ne fait le lien entre eux et vous, vos projets de vie prennent du retard.
Ils sont remis à plus tard.
Et, comme vous le verrez si vous parcourez le fonds documentaire de mon cabinet…
Le temps joue contre vous !
Maintenant, voilà le problème :
Vous êtes peut-être suivi par un conseiller patrimonial.
Mais, globalement, il se borne à vous proposer des placements.
Et il disparaît.
Et, une fois par an, il revient vous voir.
Mais détrompez-vous : ce n’est pas par plaisir.
C’est par devoir.
Un devoir déontologique. Contraint. Forcé. Vous dire pourquoi sort du cadre de cette page, mais vous trouverez la réponse dans le fonds documentaire que je mets à votre disposition en libre-service.
Mais ce n’est pas votre plus gros problème !
En fait, vous n’avez pas un gros problème.
Vous en avez quatre.
Et plus vous attendez pour les régler, plus ça va faire mal.
Mal en argent, c’est sûr.
Mais, surtout, mal à votre famille. C’est le genre de chose silencieuse qui fait des dégâts profonds et définitifs.
C’est vraiment ça que vous voulez ?
Vous voulez vraiment laisser ça comme souvenir à votre famille et à vos enfants ?
Non ?
Alors, maintenant, voici les quatre problèmes que vous devez régler – avant qu’il ne soit trop tard.
Problème n° 1 : Votre notaire ne s’occupe (presque) que d’immobilier
Rien ne vous est vraiment expliqué. C’est presque du charabia et vous avez l’impression qu’il faut un doctorat pour comprendre ce qu’il vous raconte. Vous ressortez de là sans rien avoir compris.
Pire, vous avez envie que le rendez-vous se termine au plus vite.
Et pourtant, vous ne le savez peut-être pas, mais le notaire est un passage absolument crucial pour la gestion et la transmission de votre patrimoine !
Et je ne parle pas d’acheter ou de vendre une maison.
Non, je parle de vous.
De votre famille.
De vos enfants.
Et si vous ne faites pas certaines choses avant une certaine date (que personne ne vous dira, et surtout pas le fisc) …
Alors vos placements ne vous serviront strictement à rien !
Ça, c’est pour le côté du notaire.
Voyons maintenant un autre problème, du côté de votre expert-comptable, cette fois-ci.
Problème n° 2 : Votre expert-comptable ne s’occupe que de chiffres
Sans me tromper (vous verrez pourquoi je ne me trompe pas, plus loin dans cette page), je peux vous dire que les clients de l’expert-comptable, le voient comme ‘Monsieur Chiffres’.
Et c’est normal, puisque l’expert-comptable lui-même passe son temps à remplir des chiffres dans un tableau !
(Evidemment, il ne fait pas que ça, mais quand même… je l’ai vu de mes yeux. Les experts-comptables veulent se développer, mais ils sont accaparés par leur mission qui consiste à produire des chiffres, encore et encore.)
Globalement, quand vous voyez votre expert-comptable, c’est pour monter une SCI (ce qui peut être une grosse erreur), une holding (et les conséquences vous sont parfois mal expliquées) ou pour remplir vos obligations légales.
Bref, tout ça n’est pas forcément très folichon.
Mais le pire, si vous vous contentez de faire ça, c’est que…
Vous passez complètement à côté des bienfaits d’un expert-comptable pour la gestion de votre patrimoine !
Absolument. Votre expert-comptable est une pièce essentielle.
Mais, très souvent, il n’a pas le temps de vous proposer de services spécifiques à vos besoins, parce qu’il n’a pas vraiment le temps.
Malheureusement.
Alors, il reste votre avocat.
Et, là aussi, vous avez encore un problème…
Problème n° 3 : Votre avocat ne s’occupe que de votre fiscalité
Et c’est essentiel. Absolument.
Mais ça ne fait pas tout. Loin de là.
Quand vous le voyez, c’est parce que vous y êtes obligé. Pour faire un montage.
Ou pour gérer un conflit qui a éclaté (ou qui va éclater).
Tout ça, c’est très bien.
Mais si vous ne prenez pas en compte d’autres choses (et je parle de choses qui sont difficiles à mesurer, qui ne se comptent ni en argent, ni en économies d’impôts, ni rien de ce genre), alors vous serez peut-être raccord d’un point de vue réglementaire, mais…
Vous aurez loupé la plus grande étape de la transmission de votre patrimoine !
Et les dégâts seront bien plus lourds et définitifs !
Et ils ne se compteront pas en argent, mais en relations avec vos enfants !
Et si vous loupez ça (quelle qu’en soit la raison), vous ne pouvez pas revenir en arrière !
Problème n° 4 : Vous attendez… et perdez beaucoup d’argent
Déjà que tout ce beau monde est difficile d’accès… et difficile à comprendre…
Mais, par-dessus le marché, vous perdez du temps. Parce que, comme rien ne vous est vraiment expliqué, vous remettez à plus tard.
Et il est là, le drame.
Parce que, même si vous ne faites rien, même si vous préférez remettre à plus tard…
Le compteur tourne. Et quand c’est trop tard, c’est trop tard.
Le bon côté des choses, c’est que, maintenant, vous êtes prévenu !
Maintenant, je vais me présenter un peu.
Qui je suis
Je suis Sevan Khatcheressian.
A la base, j’ai un diplôme de notaire. Cette profession à la fois admirée et critiquée pour des raisons diverses et variées.
Dans la confidentialité des notaires, j’ai vu ce que presque personne ne voit…
Des familles qui se déchirent.
Des couples qui se séparent.
Et des destins qui se brisent.
Et évidemment, moi, j’étais aux premières loges pour assister, bien malgré moi, à ces naufrages humains – puisque j’étais chargé de rédiger les différents contrats pour régler tout ça.
Comment on règle les conflits, en vrai ?
-
La première, c’est de le faire quand le dossier arrive sur le bureau. C’est trop tard, je ne recolle rien, je ne fais qu’encaisser le chèque pour le fisc.
Bilan : vous pleurez parce que vous avez tout perdu. Et en prime, vous ne comprenez pas pourquoi, parce que personne ne vous explique clairement.
- La deuxième, en fait, n’est pas mieux que la première : même tarif, mais on fait bonne mine (de façade)
Ainsi va la vie fiscale – enfin, officiellement.
Parce qu’il existe, en vrai, une troisième voie, mais qui n’est presque jamais mise en avant.
Et je vais vous parler, plus loin.
Ça, c’est pour le côté notaire. Mais, au fil du temps, j’ai senti qu’il me manquait quelque chose :
Je ne savais pas comment fonctionne une entreprise.
Et je voulais une compréhension fine. Complète. Juste. Pas juste un vernis.
Le problème, c’est que les études de droit, même si elles sont très sélectives, ne préparent pas à gérer une entreprise. Ni à la transmettre.
Et ça, c’est un problème.
Et moi, les problèmes, je les règle.
Alors, ce qui me manquait, je suis allé le chercher à la source…
Directement chez les experts-comptables !
J’ai suivi la même formation qu’eux : l’expertise comptable.
J’aurais pu obtenir le Diplôme d’Expertise Comptable, mais je me suis arrêté au niveau du master, le Diplôme Supérieur de Comptabilité et de Gestion.
Parce qu’il est impossible, déontologiquement, de cumuler deux statuts libéraux.
Cette formation et ce passage chez eux, m’ont montré ce qu’est une entreprise de l’intérieur.
Comment elle naît.
Comment elle vit.
Comment elle respire.
Et comment elle peut, aussi, mourir.
Et comme je n’ai pas pu m’installer librement comme notaire (il me manquait quelques places au tirage au sort créé par la loi Macron), j’ai créé mon propre cabinet de conseil.
Parce que j’aime le conseil.
Vraiment.
Et ce que je vous apporte va beaucoup, beaucoup plus loin que de la simple gestion de patrimoine.
Voici pourquoi :
-
Votre conseiller (commercial) en gestion de patrimoine – si vous en avez un : La très grande majorité du temps, malheureusement pour vous, il se contente de vous ‘recommander’ des placements. Et puis c’est tout.
Il se contente de placer votre argent. C’est bien. C’est intéressant. Mais ça ne règle pas du tout vos problèmes.
-
Votre notaire (vous n’en avez peut-être pas mais vous allez quand même en avoir besoin) : Globalement, il s’occupe de vos achats immobiliers. C’est un peu réducteur, mais mes confrères me pardonneront.
Ce qui est certain, par contre, c’est que si vous ne venez pas voir votre notaire, il ne vient pas vous voir non plus.
Mais, encore faut-il que vous sachiez quand aller le voir. Et ça, franchement, si vous n’êtes pas bien entouré, bien conseillé, c’est compliqué.
Pour que vous vous rendiez bien compte de la situation actuelle en vrai, telle qu’elle est vraiment, voici comment les choses se passent concrètement :
- Votre conseiller patrimonial fait un bilan avec vous – et il est censé vous suivre (même si, malheureusement pour vous, c’est loin d’être toujours le cas)
- Il détecte un besoin chez vous (je ne parle pas des placements, mais de vos vrais besoins). Il vous dit qu’il faut voir avec un notaire.
-
Et là… Plus rien. Si vous n’avez pas de notaire, rien ne se passe. Alors bien sûr, votre conseiller peut vous en donner un. Mais ça va être à vous de faire la démarche d’y aller. Vous perdez du temps. Et vous n’y allez pas, finalement. Vous repoussez à plus tard.
Parce que l’inconnu fait peur. L’inconfort fait peur.
Franchement, je vous comprends.
- Maintenant, si vous trouvez un notaire… voici comment les choses se passent réellement : vous devez fixer un rendez-vous quand le notaire a de la place. Et parfois, vous devez attendre plusieurs semaines… Vous faites un rendez-vous avec lui. Puis…
- Plus rien. Pourquoi ? Parce qu’il n’y a absolument aucune communication entre votre conseiller patrimonial et votre notaire.
- Votre conseil patrimonial et votre notaire attendent chacun dans son coin. Et rien ne bouge. Sauf le temps qui, lui, s’écoule comme le sable d’un sablier. Et si vous ne faites rien, ça va finir par vous faire très mal. A tous les niveaux.
- Quand vous demandez où en sont les choses, le notaire vous répond qu’il attend votre réponse. Mais comme on ne vous a pas toujours bien expliqué les choses, votre réponse, justement, c’est pas facile de la donner.
- Alors vous demandez à votre conseiller patrimonial. Il recontacte le notaire. Et on a alors une belle partie de tennis (ou de Ping Pong, comme vous préférez).
- Et quand il parvient à avoir des nouvelles, votre conseil patrimonial n’est généralement pas en capacité de vous épauler sur les subtilités des contrats faits par les notaires. Il vous explique globalement comment tout ça fonctionne, oui. Mais, souvent, il ne se sent pas forcément bien équipé pour vous guider dans les différents choix possibles (et Dieu sait que c’est très important, ces choix, justement).
-
Et pour ceux d’entre vous qui veulent transmettre ou vendre leur entreprise, là aussi, c’est la croix et la bannière : il vous faut un expert-comptable.
Problème : ni votre conseil patrimonial, ni votre notaire, ne parlent la même langue que lui. Et je vous épargne les querelles de chapelles.
- Après, pour ceux qui en ont besoin, l’avocat est là. Mais il s’occupe de sa partie à lui. Et quand il dialogue avec votre conseil patrimonial, généralement, c’est pour lui donner ses prescriptions. Et votre conseil patrimonial n’est pas forcément équipé pour voir si un contrat est bien rédigé.
Ça fait quand même pas mal de problèmes, tout ça.
Alors, certains cabinets vous proposent de jouer les intermédiaires. C’est même une promesse qui est fièrement affichée chez eux. Le problème...
C’est que, derrière, il n’y a pas vraiment de soulagement pour vous !
Voici pourquoi – et voici comment les choses fonctionnent la grande majorité du temps :
- Ils vous conseillent un notaire qu’ils connaissent et avec qui ils entretiennent des relations d’affaires
- Ils vous disent d’aller le voir – mais rien de plus, c’est à vous de faire le reste
- Et il n’y a presqu’aucun suivi
- Vous êtes ensuite laissé à vous-même pour vous dépatouiller (littéralement, c’est du vécu) avec les rendez-vous et les contrats
- Personne ne vous explique les contrats (qui sont quand même ce qu’il y a de plus important pour vous et votre famille)
- Et votre conseil patrimonial n’assure presqu’aucun contact
Maintenant, certains vous proposent de faire les entremetteurs, la liaison.
C’est vrai.
Mais, honnêtement, ça ne va pas très loin : ils se contentent de passer les plats (véridique !), sans suivi réel pour vous (ce dont vous avez le plus besoin, surtout dans des moments pareils).
Au final, franchement, vous n’êtes pas plus avancé.
Et ça vous coûte des centaines de milliers d’euros !
Je garde en tête le cas d’un client qui est venu me voir.
Il était déjà suivi par son conseiller (commercial) en gestion de patrimoine attitré.
Donc tout allait bien dans le meilleur des mondes.
Enfin… en apparence seulement…
Parce qu’en vrai, rien, vraiment rien n’avait été réglé !
Oui, il avait des placements (ce que 95 % des conseillers patrimoniaux proposent).
Mais même les meilleurs placements ne suffisent pas à rattraper le mal qui est fait !
Une vie de travail (il sauve des vies).
Une famille et 4 enfants.
Et… une transmission qui n’est pas faite.
Pourquoi ?
Tout simplement parce que son conseiller patrimonial est aux abonnés absents ! Alors qu’il s’occupe (officiellement) de lui depuis 15 ans…
Alors, oui, il lui a conseillé un notaire. Mais c’est tout.
Il l’a laissé prendre rendez-vous. Seul.
Il l’a laissé aller au rendez-vous. Seul.
Il l’a laissé se dépatouiller avec le jargon juridique quasiment impossible à comprendre si vous n’êtes pas notaire vous-même. Seul.
Il l’a laissé seul.
Vraiment seul.
Et vous savez ce qu’il s’est passé ensuite ?
Rien. Absolument rien.
Le notaire ne le rappelle pas.
Son conseiller (commercial) en gestion de patrimoine ne rappelle pas le notaire (il est sûrement occupé à faire signer des assurances-vie mal ficelées, pourvu qu’il touche ses commissions).
Donc, tout le monde attend. Et personne ne fait rien.
Enfin, presque tout le monde…
Parce que, pendant ce temps, le fisc, lui, regarde tranquillement le compteur qui tourne, le temps qui s’écoule.
Et il va présenter une facture très salée…
Près de 300.000 € à payer !
Parce que rien n’avait été anticipé.
Donc il a fallu tout faire dans l’urgence.
Dans l’incompréhension.
Dans les pleurs.
Et dans les larmes.
Le fisc est content.
Mais pas ce Monsieur.
Sa famille s’est déchirée. Littéralement.
Ses enfants ne lui parlent plus.
Et il se demande quel souvenir ils auront de lui quand il ne sera plus là. Voilà comment les choses se passent réellement.
Mais vous pouvez éviter toutes ces horreurs de manière très simple
Si vous avez les bonnes cartes en mains.
Et c’est justement pour ça que j’ai créé ce cabinet.
J’ai fondé ce cabinet parce qu’il faut que quelqu’un s’occupe de vous.
Vraiment de vous.
Ce que je fais pour vous
Je suis votre interlocuteur unique. Je dialogue littéralement – et directement – avec ces trois corps de métiers absolument essentiels.
Mais comment je peux faire ça ? Tout simplement parce que…
J’appartiens à chacune de ces professions !
Tous les problèmes que j’ai évoqués, je les règle avant qu’ils ne se présentent.
Pour vous, concrètement, ça veut dire :
- Moins de stress
- Plus d’argent
- Et beaucoup plus de sérénité
Ici le conseil patrimonial va beaucoup plus loin. Et pour vous rendre compte de ce que ça veut dire pour vous, regardez ce que vous vivez en ce moment :
Personne ne s’occupe de vous.
Répondez, pour vous-même, à chacune de ces questions :
- Qui s’occupe de vos contrats ?
- Qui s’occupe de votre SCI ?
- Les statuts sont-ils bien rédigés ?
- Les bons paragraphes sont-ils aux bons endroits ?
- Votre famille et vos enfants sont-ils prêts à réceptionner votre patrimoine ?
- Et la transmission du pouvoir, vous y avez pensé ?
Si vous hésitez ou ne connaissez pas la réponse ne serait-ce qu’à une seule de ces questions, alors vous avez besoin d’un rendez-vous pour clarifier l’avenir de votre famille.
Et c’est justement pour vous aider à répondre à ces questions, et à obtenir enfin la sérénité que vous méritez tant, que je vous épaule à chaque stade de la vie de votre famille, et à chaque étape importante pour vous.
En passant par la conception, la gestion, l’exécution et la révision de vos contrats. C’est ça qui va préserver l’harmonie de votre famille et vous apporter la sérénité.
Une transmission, ça se prépare. Et croyez-moi : votre patrimoine sera transmis, que vous le vouliez ou non. La seule inconnue, c’est :
Combien vous voulez que ça coûte à vos enfants ?
Si vous ne savez pas répondre à cette question, ou si vous hésitez, alors bienvenue.
Frappez à ma porte et sollicitez un rendez-vous au cabinet, en remplissant l’encart jaune or que vous voyez en haut de page.
Sevan Khatcheressian